2023年，白酒行業(yè)加速優(yōu)勝劣汰的步伐。

在整體經(jīng)濟下行時期，飛天茅臺、八代五糧液、青花郎等名酒依舊供不應(yīng)求，同時貴州茅臺、今世緣、水井坊等頭部酒企們連連發(fā)布業(yè)績預(yù)增公告。但各大中小酒企們的日子卻愈發(fā)難過，一些雜牌酒、貼牌酒等非名酒品牌更是從線下終端渠道消失。

市場需求的兩極分化，側(cè)面透露出白酒行業(yè)呈現(xiàn)出市場份額向龍頭集中的趨勢。不過整體來看，白酒行業(yè)卻也度過了最為艱難的一年。

去年，全國規(guī)模以上企業(yè)白酒產(chǎn)量已出現(xiàn)連續(xù)七年下降的情況；A股還限制白酒企業(yè)的上市；就算是頭部酒企們，也出現(xiàn)股價走低或是高庫存等現(xiàn)象。

作為我國投資及含金量一直以來極高的白酒行業(yè)，這是怎么了？2024年，白酒行業(yè)會迎來反轉(zhuǎn)嗎？

01 2023年：酒企最為艱難的一年

白酒行業(yè)早進入存量競爭當中，甚至是減量競爭時代。

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)已從2017年的1593家降至2022年的963家。也就是說，規(guī)模以上的白酒企業(yè)和產(chǎn)量是下降的，即便未來回調(diào)，但是要回到高位數(shù)量已經(jīng)很難。況且在大疫三年后，各種經(jīng)濟下行、消費降級的趨勢下，白酒產(chǎn)業(yè)更是進入了緩慢增長期，酒企們更是努力自保或是艱難度日，但與之相反的是頭部酒企們則在奔跑。

整體來看，白酒企業(yè)們?nèi)旯蓛r都在走低。

據(jù)觀察，去年全年，A股上市白酒企業(yè)平均跌幅20.73%；同期頭部酒企茅臺跌了0.86%，瀘州老窖跌了22%，五糧液跌了24%；其他二、三梯隊玩家，酒鬼酒、洋河、舍得等累計跌幅超過30%。

業(yè)績上，頭部酒企業(yè)績保持了增長態(tài)勢，但腰部企業(yè)業(yè)績卻腰斬。

據(jù)已披露的財報顯示，目前只有少數(shù)幾家白酒企業(yè)披露了2023年年報，但結(jié)合三季報來看，20家白酒上市企業(yè)中有12家前三季度已經(jīng)實現(xiàn)營收和歸母凈利潤雙位數(shù)增長，其中包括五糧液、洋河股份頭部酒企，且業(yè)內(nèi)普遍認為它們完成2024年目標基本沒有懸念。不過，順鑫農(nóng)業(yè)、酒鬼酒這類腰部企業(yè)的營收、凈利潤卻出現(xiàn)雙降情況，其中，順鑫農(nóng)業(yè)2023年前三季度凈利潤虧損就達2.92億元。

值得注意的是，大家存貨量都飆升了。

截止到去年三季度末，20家上市白酒企業(yè)存貨總額達到1363.54億元，其中，貴州茅臺、洋河股份、五糧液等存貨均超過了百億。但要知道，2020年，A股上市白酒企業(yè)存貨總額只有985億，而這增長的378億元的存貨量，可能比一家腰部酒企的全年銷量還高。

春節(jié)即將來臨，白酒的銷量似乎也未得到修復(fù)。

具體來看，線上線下出現(xiàn)不同的銷售景象。線下終端的名酒供不應(yīng)求，但貼牌酒、或是雜牌酒一瓶都難銷；線上，名酒依舊是銷量主力軍，但同時能拉動折扣或雜牌酒的銷量。

鈦媒體曾對話一成都經(jīng)銷商表示，"春節(jié)一樣不好賣！2023年壓貨太嚴重......而名酒利潤薄，非名酒不好賣，沒有品牌的酒大家也不愿意再接招了，消費者要的是看得見的實惠，以前那些所謂買一送一，不管用了。"

再看線上，據(jù)觀察，天貓1月17日—1月29日年貨節(jié)期間，茅臺推出了50000瓶1499元飛天茅臺，僅在開售當晚就出現(xiàn)了秒空的狀況；而其他200-500元區(qū)間的中端酒或雜牌酒，就算推出"買一送一""大額優(yōu)惠券"活動，銷量依舊不高，高的也僅百人左右購買。