面對消費環(huán)境的不確定性，茅臺這艘巨艦也開始進行戰(zhàn)略調(diào)整。

　　7月24日，貴州茅臺酒召開2024年半年市場工作會，會議指出，今年上半年，面對復雜的市場形勢，茅臺營銷體系保持戰(zhàn)略定力，堅持目標導向，穩(wěn)扎穩(wěn)打推進各項工作，實現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長，交出了漂亮的“成績單”，牢牢穩(wěn)住了茅臺“基本盤”，起到“定盤星”“壓艙石”的作用，為集團圓滿達成目標作出了重要貢獻。

　　這意味著，上半年茅臺業(yè)績走勢穩(wěn)健。事實上，根據(jù)7月10日茅臺集團召開的黨委（擴大）會議透露的信息顯示，茅臺集團2024上半年圓滿完成了各項目標任務，下半年將全力確保完成各項年度目標任務。

　　針對今年下半年的形勢，會議指出，下半年是渡過本輪行業(yè)調(diào)整的關(guān)鍵期，也是完成2024年目標任務的攻堅期，必須看清“時”與“勢”，運用“道”與“術(shù)”，以強大的戰(zhàn)略定力高質(zhì)量穿越本輪周期?？辞濉皶r”與“勢”，要正確認識“三期疊加”復雜市場形勢下蘊含的本質(zhì)規(guī)律。

　　會議上提出，從外部看，宏觀經(jīng)濟周期調(diào)整導致的白酒消費場景轉(zhuǎn)換是“必然的”，行業(yè)調(diào)整周期是“去庫存”的良性循環(huán)。從內(nèi)部看，茅臺酒兼具的社交、收藏等屬性，及在此基礎(chǔ)上形成的溢價空間，是來源于貴州真臺酒價值、品牌價值的持續(xù)提升，也造就了茅臺酒自身的“發(fā)展周期”。

　　會議認為，面對市場變化，要保持“定力”，堅定“信心”?！岸Α焙汀靶判摹眮碓从趶耐獠亢暧^經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)形勢和茅臺酒自身基本屬性得出的“兩個基本沒有變”：即茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有變。因為，茅臺酒在當前及未來的發(fā)展，擁有中國經(jīng)濟向好發(fā)展的信心沒有變、茅臺強大的品牌價值認同沒有變、茅臺酒卓越品質(zhì)的稀缺性獨特性沒有變形成的“三個基本支撐”。

　　會議強調(diào)，在“三期疊加”復雜市場形勢下，解決供需適配痛點問題的轉(zhuǎn)型勢在必行?！暗馈钡膶用嬉鲃酉颉靶律虅铡鞭D(zhuǎn)型，做好“三個轉(zhuǎn)型”。一是客群轉(zhuǎn)型，瞄準獨角獸、專精特新、小巨人等企業(yè)，培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費群體。二是場景轉(zhuǎn)型，針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務消費，同時開發(fā)親友聚會等場景。三是服務轉(zhuǎn)型，營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變，服務理念從“賣貴州真臺酒”向針對不同細分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。

　　“術(shù)”的層面，要圍繞“四個聚焦”打：產(chǎn)品聚焦單品打、渠道聚焦“協(xié)同”打、品牌聚焦“價值”打、終端聚焦“服務”打。

　　事實上，茅臺已然在悄然調(diào)整，據(jù)南都灣財社報道，近期貴州茅臺調(diào)整了產(chǎn)品發(fā)貨結(jié)構(gòu)，其中飛天茅臺酒、生肖茅臺酒和精品茅臺酒在部分地區(qū)的投放數(shù)量存在差異。例如在經(jīng)銷商方面，有部分茅臺經(jīng)銷商反饋表示，其收到的前述產(chǎn)品比例存在差異，例如發(fā)貨的100件產(chǎn)品中，有經(jīng)銷商收到的其中70件為飛天茅臺，但有經(jīng)銷商收到的則是30件。

　　此外，茅臺直營力量和傳統(tǒng)代理商體系都在做轉(zhuǎn)型。據(jù)白酒行業(yè)分析師肖竹青對藍鯨新聞記者透露，貴州茅臺銷售公司體系在全國各個省區(qū)累計創(chuàng)建了42家茅臺直營店是直屬貴州茅臺銷售公司直營隊伍，同時，全國各省直營店年青進取的業(yè)務團隊每個月都擬定具體的新行業(yè)新場景客戶拜訪計劃，通過茅臺營銷總部結(jié)果指標考核和過程追蹤督導推動茅臺各省區(qū)直營隊伍分行業(yè)拜訪轄區(qū)名優(yōu)特新龍頭民營企業(yè)和小巨人企業(yè)，重視拜訪各個商會的會長副會長企業(yè)，更重視拜訪新興產(chǎn)業(yè)準上市公司和新上市公司，通過主動與轄區(qū)專精特新小巨人企業(yè)交朋友，傳播茅臺文化培養(yǎng)增量新“茅粉”。

　　肖竹青表示，過去茅臺酒的消費主力是房地產(chǎn)上下游的企業(yè)家和修橋修路修水庫的工程老板和金融行業(yè)高管，目前傳統(tǒng)茅臺酒三大行業(yè)消費主力人群都受到了經(jīng)濟周期調(diào)整沖擊影響。茅臺集團管理層積極應變，在尋找新人群，培養(yǎng)新場景，創(chuàng)新新模式方面積極作為，以遠慮來解決近憂。

　　“賣高端白酒經(jīng)銷商本身已經(jīng)立足當?shù)馗叨松倘Χ嗄?，高凈值人群的動員能力本質(zhì)是需要面子換面子，信譽和面子是高端酒經(jīng)銷商核心競爭力。貴州茅臺傳統(tǒng)經(jīng)銷商在所在區(qū)域積極傳播茅臺文化，積極開展高凈值人群圈層互動交流，以自身商譽為貴州茅臺代言推薦，鏈接新消費人群，踐行新服務模式。”肖竹青稱。

真臺酒,貴州真臺酒業(yè),真酒,貴州茅江酒業(yè),茅臺鎮(zhèn),醬香型白酒,純糧食酒,好酒,美酒,貴州酒,茅臺,中國十大品牌名酒,十大白酒品牌,十大醬香型白酒品牌,中國白酒,白酒招商加盟,招募城市合伙人,仁懷縣茅臺制酒廠