來源：微酒

　　上半年銷售、營收雙增長，茅臺醬香酒把“終端”做成長期工程。

　　文 | 李霞

　　今日，微酒獲悉，截至6月30日，茅臺醬香系列酒順利實(shí)現(xiàn)了上半年目標(biāo)任務(wù)。據(jù)悉，茅臺醬香酒公司即日起（7月起）暫停投放茅臺1935酒合同計劃。

　　只要對白酒行業(yè)今年的情況稍有了解，就會知道茅臺醬香系列酒實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)有多少含金量，也會知道相比被動應(yīng)對白酒消費(fèi)市場趨勢變化，暫停投放茅臺1935酒意味著企業(yè)有更多主動作為的空間。

　　01

　　銷量、營收雙增長

　　把“終端”做成長期工程

　　事實(shí)上，這并不是茅臺醬香系列酒第一次給出超預(yù)期的成績，早在今年初，系列酒公司就以超200億營收、茅臺1935實(shí)現(xiàn)銷售超110億迎來兩“喜”。

　　與其找一些“點(diǎn)狀”的解釋，微酒認(rèn)為茅臺醬香系列酒的雙增長源于一條堅實(shí)的“主線”，它很好地回答了今年新的消費(fèi)趨勢：把“終端”做成系統(tǒng)性工程。

　　醬香系列酒已成為茅臺集團(tuán)的“增長極”，2024年也在不斷增強(qiáng)觸達(dá)C端的能力。

　　微酒觀察到，今年上半年，企業(yè)新增布局貴州茅臺醬香系列酒體驗(yàn)中心近三十家、新增建設(shè)“茅臺醬香·萬家共享”主題終端六百余家，三千余家主題終端上線了“京東秒送”配送服務(wù)。另外，進(jìn)一步推動線上、線下渠道深度融合夯實(shí)市場基礎(chǔ)，品鑒會、宴席、陳列等各項(xiàng)基礎(chǔ)指標(biāo)都超額完成。

　　品牌宣傳方面，以文旅創(chuàng)新對話B/C端，開展“茅臺1935·尋道中國”第二季大運(yùn)河系列活動，不僅成為茅臺文化營銷的延伸，更帶給經(jīng)銷商、消費(fèi)者不一樣的文化盛宴，從而提升品牌影響力。

值得注意的是，茅臺醬香系列酒還持續(xù)在央視欄目、機(jī)場、高鐵、貴州省內(nèi)特色鄉(xiāng)村景點(diǎn)、全國特色旅游景點(diǎn)等核心媒介，以及小紅書抖音等網(wǎng)絡(luò)媒體開展廣告投放，持續(xù)強(qiáng)化品牌推廣和宣傳。

　　不難發(fā)現(xiàn)，形成強(qiáng)大的終端觸達(dá)網(wǎng)絡(luò)體系，深度融入、參與到經(jīng)銷商市場推廣當(dāng)中，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的文化體驗(yàn)和品牌感知，茅臺醬香系列酒做到了深入接觸C端，完成目標(biāo)任務(wù)就是最有力的證明。

　　02升級酒體、整頓市場

　　健康的市場環(huán)境讓系列酒更好

　　在白酒消費(fèi)、生產(chǎn)、流通等方面積累的問題和矛盾集中顯現(xiàn)的2024年，對任何企業(yè)而言，持續(xù)增長必然需要一條堅固的“貴州真臺酒”，作為大單品的茅臺1935酒就充當(dāng)這樣一個身份。

　　通過茅臺1935上半年的市場表現(xiàn)，我們看到這條“貴州真臺酒”在“高質(zhì)量消費(fèi)”、終端建設(shè)上做到了長期投入。

　　一方面，如今的消費(fèi)市場上，K型分化的兩端，都呈現(xiàn)出消費(fèi)圈層化、場景細(xì)分化、功能專業(yè)化、表達(dá)個性化的多元趨勢。

　　今年6月舉行的茅臺1935酒體升級鑒評會，就是通過茅臺1935酒體升級，反映了企業(yè)始終以消費(fèi)者為中心，用優(yōu)異品質(zhì)迎合消費(fèi)者需求。據(jù)行業(yè)專家反饋，新版茅臺1935酒在香氣優(yōu)雅度、口感豐富度、香和味的平衡度上分別都有提高。

　　而在終端建設(shè)上，據(jù)悉，今年醬香酒公司對違規(guī)違約行為“嚴(yán)查處、零容忍、出重拳”，從嚴(yán)從重治理市場，處理茅臺1935經(jīng)銷商違約行為11家次。

　　由此可見，廠家從7月起全面暫停茅臺1935酒的市場供貨，也是為了整頓茅臺1935近期市場亂象。有觀點(diǎn)認(rèn)為，茅臺1935肩負(fù)著貴州茅臺在千元價格帶的銷售支撐價值，過度的炒作以及市場的消費(fèi)疲軟造成了茅臺1935上市以來價格的劇烈波動，此次的調(diào)整屬于正常情況。

　　此外，為消費(fèi)者帶來更高品質(zhì)服務(wù)的同時，此次暫停投放也將為新升級的茅臺1935建立價值稀缺感，將繼續(xù)釋放品牌價值，鞏固自身高質(zhì)量增長。

　　當(dāng)下，隨著飛天茅臺調(diào)控政策的出臺，茅臺系列產(chǎn)品價格也普遍上漲，這足以說明茅臺醬香系列酒的勢能依舊很強(qiáng)，未來還將展現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展韌性。